沒進入貿易這個行業前…

我對它有很深的疑問…

一個在我印象裡就是所謂買空賣空的行業如何存活…




















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@以下摘自PTT某大版友之手稿篇@

貿易公司所做的,並非買空賣空
所有的貿易公司(人員)其實就是在賣「服務」                                             

舉個例子來說;如果一個美國的花瓶商要買花瓶
他不可能只有單買某一個工廠的花瓶
花瓶商必須要調查,哪個工廠的強項、畫技或是花瓶材質,然後進行溝通
確認是它要的東西、打樣、報價,然後再和其它工廠比價
比價後還要再溝通修改、出貨、訂船、出口報關
(工廠不一定願意請報關人才,或是出錢給報關行報關)
如果花瓶商要全部自己來
再加上國際貿易常常是二個不同時區的國家在作業
一來一往,等到出貨到美國,可能這個花瓶早就退流行了

貿易商提供服務就是在這個時候提供服務
當花瓶商說,我想要什麼的花瓶
貿易商就可以以自己現有的資訊,和工廠聯絡
另外,如果是貿易商自己有合作的工廠(或是已打好關係的工廠)
可能還能輕易的取得比花瓶商直接聯絡還低的價錢
貿易商一手包辦包括出貨、出口報關……
對花瓶商來說 他們只要輕輕鬆鬆的從幾個貿易商中挑最好的那一個就行了
    
相對的,如果工廠想要賣現有的花瓶到國外
他們必須調查花瓶適合到哪一國
或是花瓶的風格哪一國的花瓶商接受度較高
調查完了以後,還必須要想辦法和該花瓶商聯絡、打關係

但是貿易商平時就有花錢、時間和潛在買家打關係
所以透過貿易商做,雖然給人剝削了一層
卻比花時間、花錢來做這些東西更來的有效益
   
因此,我並不認為隨著網路的發達,貿易商會因此而沒落
反之,貿易商會提升自己的服務水準和品質來捉住客源
























看完版友的文章…我才清楚明白貿易存在的意義…

白話一點…就像我們買衣服不會直接找批發商而是零售商一樣…

我們當然知道批發價比較便宜…但卻不會特地兜那一圈去浪費時間成本…並不划算…

不過我卻相信…

貿易商正因為有相對的資訊來源…所以絕對需要有更強大的企圖去自行研發改造…

畢竟扮演的角色只是一個中間者…

要做好的工作就是與工廠、國外客戶打好關係…品質把關、客戶服務…

但對這樣的一個行業來說…它的進入門檻是相對低的…

要如何做到不可取代…

為什麼以前流行媒人婆…因為它手中相親人選多嘛…要包紅包大家也甘願…

現在呢…大談自由戀愛的滿街跑…真的找不到伴的…就去參加來電50了…

當代趨勢不一定會被淘汰……卻必定被時間強勢更新…

適者生存…我愈來愈相信這個道理…

社會原來不是現實…有競爭才有進步…不然我只會是一隻深潛的井底之蛙…

世界遠比我們的視界還要大還要寬…

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